航管红木家具有限公司董事长黄俊豪便预计，2015年下半年行业会出现回暖。可以肯定的是，消费者对红木家具的需求量仍在不断上升，经济状态欠佳的时候买较低端的非洲花梨木居多，而经济状态良好的时候则是买大红酸枝、小叶紫檀、黄花梨的人占大多数。

    在红木家具企业看来，外界对红木家具存在误解。其实红木家具是产品结构很多元的“国民家具”，因为许多红木家具具有收藏和增值的功能。但这并不意味着所有的红木家具都价格惊人。事实上，红木家具产品结构多元，既有属于奢侈品的高价产品，也有中低价格的实用产品。

    东莞鸿普轩家具有限公司副总经理王耀佳表示，2014年红木家具市场的发展是比较稳的，并没有业内所讲那么困难，但整个态势确实比不上2013年火热，市场有所下降是存在的，但这不是萎缩，只是变得更加透明和理性。王耀佳还认为，当前正是传统红木企业发展的好时机。

    明堂红木家俱有限公司董事长张向荣则认为，目前，人们购买红木家具的心理有了新变化，红木家具的需求也出现一定程度的改变。以前抱着投资而购买红木家具的人居多，现在逐步过渡到重视产品的实用性、功能性、舒适性、款式、风格等。尤其经过2014年整个红木大环境的影响，靠红木家具投资赚钱的人少了，但买来居家使用的人则依旧维持在高位。从明堂的销售数据看，2014年的销售情况几乎与2013年相一致。木材素来是红木企业最关心的一环，价格波动对企业的影响也大。

    张向荣说，不过需要关注的是，红木本身的稀缺性、珍贵性让其有保值增值的特点。同时，厂商应该增加红木家具实用性、舒适性、功能性的特点。企业不应该成为投机者，把产品工艺做好、把成本控制好、把品牌宣传服务做好，这些才是企业经营的根本。

    红木家具更加贴合消费者需求

    退潮之下，才能知道谁在裸泳。目前红木家具行业正迎来洗牌期。那么，市场和消费者，到底需要什么样的红木企业呢？

    一些红木家具设计者已经开始尝试将简约、现代化的设计融入红木家具领域，将中西方设计文化、中国古典与现代的设计风格进行搭配融合。消费者也越来越理性，对于红木家具有了自己的独特见解。

    紫光阁红木制品有限公司董事长牛大顺认为，70、80后对红木家具是有情怀的，但不可能把明清式红木家具原封不动地摆到现在的房子里，反倒是经过改造后的新中式更迎合年轻人的审美和生活需求，这是行业未来的发展趋势。

    曹云龙说，该公司的红木家具品牌“元鸿”主打高档红木路线。与众不同的是，该公司生产的是欧式红木家具。现在很多家庭装修走的都是简欧风格，因此该品牌转做欧式是根据消费者对欧式家具的需求决定的。因为做工复杂，制作周期达到5个月，元鸿的产品比同材质的中式红木家具还要贵一倍。举例来说，一个150平方米的家庭，如果里面全部配元鸿的家具，价格大约是100万元左右。为了让消费者放心，该公司不但有两年保修、终身维修的售后政策，还承诺在五年内可以原价回购消费者手中的家具。

    不过，曹云龙表示，他开厂20年至今，只在2013年遇到一个要升级家中家具的消费者选择过回购服务。红木原材料价格确实挺高，下跌之后可以让企业能够用更低的价格买到原材料，也就可以让消费者用更低的价格买到产品，扩大销量。

    东莞鸿普轩家具有限公司副董事长陈淦凡表示，红木家具应该是能够满足用户需求的家具，而不是收藏品。红木家具的设计上也应该能够满足现代人生活的需要。

    对于一些红木企业为了快速扩张而忽略了红木传统技术的做法，陈淦凡表示不认同。他说，红木家具应该坚持传统的榫卯结构，而不应该为了追求视觉效果改变这一工艺，因为红木家具并非仅仅是用红木做成的家具，对于制作工艺也有着严格的要求。

    选购红木家具要有一双慧眼

    近日，记者在麻涌大道新基路段的一个家具店看到，店内的家具摆放错落有致，按照家具材质不同分门别类地摆着。在该店大约100平方米的红木展区内，摆放着套装家具。店主说，这些红木家具的木材是红檀，价格是6.8万元。因为近期红木原材料价格下降，多种红木家具都在打折促销，例如原来要卖10万左右的家具现在只卖7万左右。

    记者查询相关资料后发现，世界上是没有红檀或红檀木的，只是生产厂家混淆树种的叫法。红檀自然也就不属于国标红木。市场上所出售的红檀木实为铁线子、枧木和子京。红铁木豆的俗称也是红檀，所以市面上一些红檀制品的原料其实是铁木豆。

    一名不愿具名的业内人士表示，在红木家具销售时，常会出现鱼目混珠的现象。比如将缅甸花梨、老挝花梨称为越南黄花梨，并称这些都属于花梨，只是产地不同；又或者将红檀、绿檀、黑紫檀等不属于国标红木的硬木傍上国标红木名称。

    红木国标规定，在生产红木家具时，允许使用少量、不影响整体结构和美观的“白边”。但有的商家根本不去白边，全都用在红木家具的制作上；也有的在红木中掺进其他廉价木材，只在表面做一些处理，让外行也很难分辨。在制作工艺上，国标要求木材接合处要全部采用卯榫结构，但有的商家就会在木材接口处用铁钉固定或者用胶粘合。