消费升级催生了新的消费群体——新中产。他们的特征体现在家居态度上则是：追求颜值与品质，享受个性化服务。如今，定位当代审美的新中式家具市场已然进入快速发展的大潮中，但产品同质化的现象却日益显现，不少新中式品牌已进入发展瓶颈期。

    在这种环境大潮的裹挟下，如何找到立足点，并在同行竞争中脱颖而出？如何赢得新中产的青睐？对此，品牌红木网专访江苏南通雅晟红木家俱有限公司（以下简称雅晟红木），对话旗下新中式品牌檀一创始人丛东云，请她谈谈品牌对当前市场的看法。

    与消费者形成共鸣

    品牌红木：檀一如何看待新中式家具市场产品无突出亮点的现状？

    丛东云：应对同质化的不仅是产品，也包括品牌的管理与态度。当下，不少新概念、新玩法层出不穷，让人眼花缭乱。檀一将继续聚焦轻奢新中式的定位，通过不断创新产品系列、完善服务体系，与消费者形成价值观的共鸣。同时，檀一品牌将继续依托苏作文化，将姑苏文人雅士的情调与现代生活融合，为消费者打造更符合生活与审美需求的家具品牌。

    品牌红木：2019年檀一继续推出新产品，设计创新与探索进一步突破，请您谈谈檀一品牌对消费者需求有哪些深刻洞察？

    丛东云：时下是个性+深度服务的时代，尤其是这两年定制家居发展很快，我们的客户也越来越要求个性化服务，单靠产品打天下的局面慢慢远去了。雅晟红木从最初专注古典家具，到顺应市场趋势开发檀一轻奢中式家具品牌，再到推出全屋定制服务，就是希望更好地迎合消费者需求，走进他们的生活，提供更深度的家具采购服务。

    2019年，檀一根据市场反馈更新了产品软装。由轻贵奢华的爱马仕橙换为更轻爽优雅的浅驼色、墨绿色。产品功能性方面则丰富了收纳空间，让实用性与美观性进一步升级。关注消费者需求，是檀一打造产品的核心理念。

    营销与渠道助推品牌拓展

    品牌红木：市场上新中式越来越多，竞争越来越激烈，檀一的优势是什么？

    丛东云：首先，品质是基本。檀一依托三十年晟宝红木工艺，特别在干燥、榫卯、刮磨上做到不放过一处细节。家具尺寸、弧度结合人体工程学，舒适与美观兼得。

    其次，檀一选材正宗国标红木阔叶黄檀（俗称：印尼黑酸枝），保证每一块木料在油性、密度、纹理上都达到阔叶黄檀的最优标准。黑红色泽与变幻莫测的花纹让产品更具特色，檀一目前已开发《致上》、《境徊》两大系列产品，设计师以当代人的家居需求为设计角度，搭配软包、雕饰、配饰，以及人体工学，满足客户对理想生活的追求。

    于此同时，产品包装、品牌形象、线上线下推广让檀一的知名度在短短来两年让消费者与行业熟知，为品牌发展起到了不可小觑的促进作用。苏州家具展览会、如东工艺美术文化节、晟宝新时代文明实践点等行业活动的参与，以及和《品牌红木》成为合作伙伴，都让经销商对我们的信心更加充足，也为檀一的招商加盟点燃了助推剂。

    品牌红木：在品牌加盟方面，檀一对专卖店的扶持是如何规划的？

    丛东云：新中式家具企业想要在行业中脱颖而出，经销商的扶持与服务必不可少。经销商专卖店从签约到开店，均能得到檀一原班团队的全面协助与服务。店面选址、展厅装修、开业报道、家具摆场、销售工具、品牌推广等，通过多维度的扶持政策，让与檀一合作的经销商享受优质的推广与引流资源。

    品牌红木： 2019年，檀一有哪些规划与目标？更注重哪些方面的建设？

    丛东云：品牌拓展、精准营销、渠道创新将是檀一不断壮大影响矩阵、提升实力的发展战略。我们将继续聚焦消费者需求，潜心产品研发与工艺挖掘，让消费者能感受到充满苏作文化底蕴以及时代特色的产品。

    后记：

    作为雅晟红木·檀一创始人，丛东云以女性独有的力量感与坚韧，带领企业三十年发展势如破竹。她的感性与灵活让檀一成为新中式市场中的“弄潮儿”，也让我们看到了一个正冉冉升起的活力品牌。