经历长达数月的销售淡季，终于迎来了“金九银十”。随着家具市场销售旺季到来，作为其中分支的红木家具行业能否像往年一样迎来年内消费新高点?市场是否已开始向理性回归?收藏者时下买何种材质的家具最划算?带着行业迫切关注的热点话题，记者日前走进北京几个红木卖场，如红木街、城外诚红木楼、红木大会堂、红博馆、家和家美红木广场、闽龙红木卖场等，采访了很多红木企业老板。

　　红木是日渐减少的资源，随着人们的需求越来越大，资源只会越来越少。所以不论你短期内买到的价格是高一点，还是低一点，长期来看，这个都是会升值的。而且具有别的投资产品所不具备的一个重要功能，即使用功能。

　　目前有很多木材的价格非常高，短时间内很难去销售。有的家具目前做出来的成本比卖的价格都要高。这么算下来每买一件家具就会赔上一件家具的钱。很多客户不信，会说：赔钱你们会卖?这是消费者不理解做工厂的难处。

　　就像以前黄花梨大热的时候，很多人认为做黄花梨家具的厂家一定发财了，其实大部分做黄花梨的老板都赔钱，有的甚至跳楼。钱都被收藏家赚去了。您可以考虑一下，做工厂最重要的是流通，即使这个家具你明知道一年以后价格翻翻，但是你现在还是需要钱来周转的，所以在市场上卖货就要看看市场上都是什么样的价格，所以有的时候，明知道卖这件产品的价格连从新再做的成本都不够，但是还要去卖。所以卖红木的并不一定愿意让红木继续涨价，更希望的是红木的价格能在一个平稳的阶段，这样才能更好的去销售，才能使客户理性的去购买。

　　但事实上红木每年都在涨钱，涨钱的背后并没有看到红木厂家因此多赚很多钱，反而客户为此多花了很多钱。这是成本上涨带来的结果，并不是人为所能控制的。价格上涨，其实厂家比消费者更头疼。价格上涨了以后，消费人群必然减少，消费者有更广阔的选择空间，买不起贵的我买便宜的，买不起红木我买实木，甚至板式。但是厂家没的选择，只能不停的做。做出来以后成本高，自然价格也就高了。确实价格再高也有适应的人群，但是价格高了以后购买的人就减少，然后就只能缩减产量，继而工厂规模就开始减小，也就是说价格高了，反而对工厂来讲不是好事。但这又不是人为能够控制的。

　　红木家具进入销售旺季，“掌声再次响起”

　　记者来到位于丰台区西局红木，此时大家是刚开门都在忙着大扫卫生的时间，记者发现已经有好几个客户早早到来正在外边车里走出来选购红木家具签单。进入9月以来，企业销售额比8月份有了明显的增长，尤其是最近中秋节前后结婚的比较多，所以红木家具销路特别好。

　　“这种销售火爆的场面不光在红木街存在，在全国其他一些重要红木产区也开始陆续出现。”中秋节到浙江东阳、福建仙游、广西凭祥等产区考察一圈后，“红木家具在9月进入了销售旺季，正如《2014年上半年中国红木进口形势分析报告》所说，市场将迎来年内消费新高点。”

　　虽然与2013年相比，2014年红木行情明显遇冷，但是这种火爆的销售局面，并非是“昙花一现”，红木家具“掌声再次响起”也就意味着行业开始回归理性。

　　首先，2014年以来，随着反腐的不断深入，虽然对红木家具销售产生了一定影响，但是随着大环境经济形势的逐渐明朗，波动后必然会螺旋式上升。而且根据贝恩咨询的统计，中国人目前消费了全球约25%的奢侈品或服务，至2015年，这个数字将上升到34%，这一切将给红木产业带来新的契机。

　　其次，1至8月份红木市场高开低走很大程度是受市场淡季的影响。同时，去年红木市场异常繁荣，已透支了大量市场需求，导致市场冲高回落，进入消化期，为得是夯实一下市场基础，再往上走会更稳。这就如同2007年红木市场大热后，需要2008至2009年进行调整一样。进入“金九银十”，红木再次迎来旺季，这可以看做市场对2013年红木行情“蓄势”后的一种“释放”。

　　第三，以缅甸花梨的价格走势逐渐趋于平稳为例说明。去年红木价格上涨太快，游资炒作红木原料的买家较多，去年10月左右缅甸花梨木(大果紫檀)价格最高时达到约4—5万元每吨，一般而言炒家坐等价格飙升到一定程度就出货;而不少游资是贷款筹集，为了还利息，很多人急着出售。导致去年上涨太快的缅甸花梨木价格在今年有所下跌，直到7月趋将至约2万元每吨，这个价格至今两月以来却一直保持平稳，也可看做是红木家具市场正在走向理性的一个“信号”。

　　进入传统家具市场“旺季”，越来越多城市陆续对楼市限购出台“新解释”，再加上股市仍然不景气，部分居家装修、收藏投资需求将会被集中到红木产业上“释放”，致使红木市场走势将得到“提振”。“市场行情看涨，收藏正逢良时。”在这喜悦的秋季，消费者该如何丰收自己喜爱的红木家具呢?

　　消费者在收藏红木家具时。若论首选，还得数人们常说的老三样：黄花梨、紫檀、老红酸枝，它们均为明清宫廷家具的主要用材，也是被列入《红木》国标5属8类33种材料中最主要最知名三种材质。

　　先提黄花梨，这种“木中黄金”目前在市场上已经处于“一木难求”的状态，十年来，它的价格从约36元每斤涨到2万元每斤，涨幅达500倍，以劲飞私人定制的黄花梨皇宫圈椅为例，去年一套价格约100万，在行情继续看涨下，今年客户定制同样的椅子，就得出到150万左右了。对于今年7月左右在网站、微博、微信上流传一条“黄花梨价格大跌”的消息，据吴新建考证，这是2008年7月的一条新闻，被一些别有用心的人拿来重炒，在此报道后的第二天，海南省收藏家协会就紧急召开会议予以澄清，经过多家媒体实地采访，证实“完全是一篇胡编乱造不负责任的报道”。

　　再说紫檀，这种木材成材需要800年以上，且十檀九空，在空洞和表皮之间的那点“肉”才可以使用，所以自古以来都有“寸檀寸金”之说。目前创下古典家具拍卖最高成交纪录是2013年6月北京保利拍卖会一对清代紫檀顶箱柜以9315万元成交。今年以来，包括中国家具协会等官方机构以及行业内多位权威人士在不同场合提到最多的口号之一当数“紫檀应重新回归霸主地位”，由此看来，其收藏前景自然会“水涨船高”。

　　第三是大红酸枝，其颜色喜庆，很符合中国人的审美情趣，在中高端红木市场上一直很受欢迎。作为近年红木市场上炙手可热的“明星”，在2013年被列为濒危树种后“一飞冲天”，目前正处于“蓄势待发”的盘整期，伴随着红木市场回归理性，大红酸枝新一轮涨势即将开始。

　　最后，提醒消费者重视巴里黄檀。巴里黄檀俗称“花枝”，原产地为老挝和越南，在历史上亦被认可。其颜色发紫发黄，‘魏紫姚黄’紫色和黄色历来为国人所推崇，且质地纹理与大红酸枝非常接近，结构细而均匀，材质重，硬度适中。随着大红酸枝资源的不断消耗、吴新建认为，巴里黄檀无疑是大红酸枝未来的最佳替代，将成为红木市场上一匹“黑马”。据了解，目前已经有行业学术研究机构以“前瞻性”的眼光撰写了《2015-2020年中国巴里黄檀市场投资机会与发展战略研究报告》。