红木家具怎样才能拥有自己的优势，更好地树立卖场的品牌形象呢？

    一说到品牌，人们总会认为，品牌就是奢侈的产品，就是豪华的建筑，就是清一色的职业装和标识，就是找个明星来做广告。
葛二蛋是品牌、王宝强也是品牌，但他们并不是高富帅。品牌就是与众不同的个性，是别人无法替代的自我，品牌不能复制，甚至自己也不能复制自己。

    “中国好声音”出炉不久，就有人把参赛歌手请到卖场来唱歌，但是，就算“中国好声音”里的歌手都到你的卖场里来唱歌，也成不了“中国好卖场”。有人气不一定有销量，你没看到大街上看耍猴的里三层外三层，也没几个掏钱的吗？

1.突出自身特色

    在各个城市，各类家具卖场比比皆是，想在众多家具卖场里受到消费者偏爱，就必须有自己的特色。这种特色可以是定价模式的不同、销售模式的不同，可以是产品品种、风格的不同，也可以是迎客或者服务的不同。

    你拥有了自己的特色，就拥有了本钱，拥有了一批唯你马首是瞻的忠实顾客，这是你发展壮大的根基。打造自己的特色，要不怕“少”，我就是只为一部分顾客服务；要不怕“贱”，要勇敢的宣称，我就是卖些不值钱的东西；要不怕“小”，不以简陋朴素为耻。
2.不断维护壮大自己

    任何卖场都无法一次投入就可以一劳永逸、长期坐享其成的，要不断去完善，去壮大自己，要长期投资。这投资包括卖场的推广宣传、基础设施的改善、品牌形象维护、顾客的培育等等。这种投资不一定立即见效，但要等遇到危机才想起去做就来不及了。平时不健身，到时候就要吃猛药或是动大手术。
3.以多赢为目标

    一个成功的家具卖场，一定不能只是自己赚钱，那是单赢，起码要做到五赢：

    让商户赚钱：商户有钱赚，卖场才稳，才能掌握主动，才有领导力、凝聚力，才可以掌控市场，选择客户。

    让顾客省钱：顾客得到了实惠，才可能口碑传颂，为你无偿去做广告，顾客多起来，卖场的地位就提高了，就牛起来了。

    让当地政府高兴：一个成功的卖场可以繁荣一块区域，餐饮、酒店、宾馆、广告业以及当地人们、政府都将受益。

    带动周边经济：比如交通、运输、工业园形成等，都可以随着一个大型家具卖场的发展得到发展。

    最后受益的，才是卖场自己。

4.努力建设品牌

    品牌是信任的同一义语，品牌之下要有丰富的内容。比如：“喜市多”是24小时服务的，“万佳”商品齐全，“港湾货仓”商品的档次和价格都比较低。“如家”和“花园酒店”一样是大品牌。

    建设品牌要脚踏实地，不搞大跃进，不搞浮夸，有名无实，反受其害。

5.加强专业指导
    要让上了自己这条大船的商户能赚得开心，赚得满意，要教他们经营的方法，告诉他们怎样利用你给他的平台赚钱，商户的成功就是卖场的成功。定期组织商户学习，交流政策走向、市场信息，分析当地商圈新特点、新变化，当好商户的参谋。要进行系统的专业培训，提高整个卖场的销售量。

    很多卖场把培训经销商的任务推给了家具生产企业，当然，很多家具厂是在组织经销商们学习专卖店经营和家具导购知识，但他们培训的侧重点是针对自己企业的产品特点来进行的，替代不了卖场的培训。一个家具卖场，应该根据当地实际情况，设计和定制有针对性的培训课程，我说的这种培训，不是那种几万、十几万的普通培训，是应该由卖场聘请一个培训公司，全年驻扎在卖场，对卖场所在的各级商圈进行系统全面的调研之后，密切结合当地消费特点，制定培训方案，随时随地进行培训。这样做，还怕卖场的商户们赚不到钱么？商户们还会走吗？