在红木家具市场中，随着其行情的涨跌起落，“买涨不买跌”，很多消费者其实是比较盲从的，去年红木价格疯狂上涨时，很多人并不是理性消费，拼命抢购的比较多。对消费者而言，红木家具的投资、收藏价值是毋庸置疑的，但投资消费的时机则一定要把握好。一般来说，每次市场震动、下跌的时候恰恰是个好机会，因为市场处于调整期，一部分原本在行情红火时入场的加入的企业会急于将家具转手套现，受此行为的影响，市场上的红木家具价格会有所回落，挤掉泡沫后的市场也会更加理性。此外，就目前来看，家具的价格和木材的价格是倒挂的，这时候入手红木家具将拥有更大的性价比，有消费能力的消费者可以抓准时机，选择一些精品，从这个意义上来说，可以说是抄底的好时机。

    市场退潮了，就会知道哪些企业会被淹死吗，哪些在裸泳。为什么这么说呢?整个行情冷淡下去之后，不同类型的企业会有不同的反映和应对方法。行业里的投机者，从来没想过在这个行当里久呆，肯定不会坚守，兜里揣着钱马上开溜。以加工制作为主的企业在这个时候处境最艰难，因为利润在经销商兜里，风险却在自己手里，这类企业要么主动选择抱团整合，要么就会被别人整合。品牌企业的抗冻能力会比较强，如果懂得高抛低吸，顺势而为，抓住时机整合别人，还会有迅速壮大的可能。

    这个伴随不同选择的过程很有可能将改变整个红木家具产业形态。目前的行业是金字塔形状，做得好的企业少，处于中下游水平的比较多，经历过市场淘洗的过程后，红木家具产业就会变形，金字塔形的产业形态会向橄榄形产业形态转变。原因就是消费者会越来越理性，购买心态发生变化，对品质的需求增加，对材质的盲目追求降低。这会导致品质特别差的企业面临被市场淘汰的危险，迫使它们转型，上调自己的产品质量，无底线、无节操的企业数量自然会减少。但名贵木材做出来的精品家具，针对的是小众消费群体，受到材料稀缺的限制，注定也不会太多。最终就出现了中端市场膨胀，低端和高端市场相对较少的橄榄形格局，整体来看，红木家具行业的后续走势还是会稳步发展的。

    现在红木家具行业面临一次重新洗牌和去粗存精的过程，这个过程是任何一个行业发展都必需经历的，这对红木家具行业的长期发展而言也是有益的。我们后续发展中，是继续大批量的砍伐名贵木材进行粗放式的加工制作?还是缩小行业规模提升产品档次来做精品?是做单纯来样加工的生意还是创立品牌打天下?红木资源是有限的，它无法支撑我们行业无节制的发展，如何利用稀缺的名木资源使行业可持续的发展?如何将加工制作向设计制作转型?如何将现在满大街的名贵木材大路货级别的红木家具趋势，向名贵木材的收藏级别精品红木家具转型，就是我们行业面临的问题。

    我们认为红木家具真正有价值的发展“高峰时期”，不是指生产企业和从业人员的数量多、市场营业额大的高峰，这种高峰往往是消耗自然资源最为巨大、产品附加值最低的，是红木家具行业一哄而上和无序发展的。我希望的红木家具发展高峰是有序发展、理性竞争、文化先行和精品纷呈的一个家具文化艺术高峰，只有这样的“高峰”才是可持续发展的。